致敬“最美奮斗者”——溫喜營銷干將
時間：2021-06-11 作者：張澍 點擊：3855次
2021年上半年，新冠肺炎疫情仍在不同程上影響著經濟發展，特別是新型肥料行業市場的競爭呈現白熱化現象，在如此異常嚴峻的形勢下，溫喜銷售團隊的銷量逆勢增長，超額完成半年銷售任務，部分營銷區域完成了半年任務量的300%以上。業績的取得離不開營銷干將的奮力拼搏，溫喜銷售成為上半年公司業績增長的三駕馬車之一。讓我們走近這些最美奮斗者，共同踐行“以奮斗者為本”的管理理念。
一、做好三件事：團隊建設、標準店打造、宣傳推廣——最美奮斗者馮彥杰
馮彥杰是溫喜銷售濰東大區經理，作為公司一名老員工，他時刻發揮著榜樣的力量，不斷帶領團隊共同進步。年初以來 ，溫喜濰東大區以目標為導向、以服務為中心，腳踏實地的干好每一天，在快樂的工作中“野蠻生長”。
馮彥杰認為，作為團隊帶頭人第一要做的是加強團隊建設，提高團隊凝聚力和戰斗力。由于濰東團隊組建相對較晚，在業務能力和營銷技巧等方面存在著差距和不足，所以他一直非常關注團隊的建設和學習。為了迅速提高團隊的綜合作戰能力，每月組織團隊進行拉練特攻活動，并開展內部培訓和經驗交流。通過特攻活動，使團隊每個成員在客戶開發、渠道拓展、團隊協作等方面的能力得以提升。同時通過內部培訓讓隊員在相互交流實戰經驗的過程中，不斷提升農技理論知識和市場拓展能力。
馮彥杰第二件要事是全力推進標準店的打造，擴大品牌影響力。馮彥杰深知，在產品的宣傳、銷售、效果反饋的過程中能夠樹立公司的品牌形象，公司的品牌一旦建設成功，又將以巨大的傳播和擴散能力反哺產品的銷售。為此，在大區內他積極倡導標準店建設，幫助對集團企業文化和品牌認同度高的零售店進行統一的標準化建設。截至今年上半年，他已先后在煙臺、青島、濰坊等地建立了多個標準店。
馮彥杰第三件要事是加大宣傳和技術推廣，做農民的好幫手。隨著農業種植者年齡結構的改變和用肥意識的提高，農民對新型的農業應用要求越來越高。溫喜濰東大區的口號是“不下鄉，就下崗”，大區全員統一思想，每天堅持深入田間地頭，不斷示范、回訪、觀摩，拿到第一手效果數據，同時讓越來越多的人了解、認可、接受溫喜產品。另外，在走訪的過程中不斷調研農戶痛點和需求，做好農技指導和技術服務，深得農戶的認可和歡迎。
大區在馮彥杰的帶領下，在全員的共同努力下，上半年超額完成銷售目標，完成率高達150%。馮彥杰坦言，所有成績的取得離不開大區團隊每一個人的努力，更離不開公司領導的大力支持！在此，他非常感謝公司給團隊所提供的優質平臺，在以后的市場“戰斗”中，他將帶領團隊再接再厲，高標準嚴要求，不斷學習進步，爭取做溫喜銷售的“頭狼”。
二、銷售冠軍是如何“煉”成的——最美奮斗者鐘永占
半年任務量完成300%以上，接近完成全年銷量，這就是鐘永占的戰績！
鐘永占負責河北保石區溫喜產品的銷售，自2016年入職以來，他時刻遵循公司利益高于一切的原則，對公司下達的任務每年都保質保量的完成。
奮斗者在路上總是馬不停蹄，回想剛入職溫喜銷售，市場空白，客戶為零，但他總是向前看，把困難看成是提升自己的墊腳石，在市場開拓中不斷成長，第一年由于疫情影響，市場低迷，但是他心中有夢腳下有路，以目標為導向，出色完成年度目標，同時客戶快速增加，在與客戶共同發展過程中得到客戶認可。
2021年上半年，疫情再次襲來，爆發中心正是他所在的河北市場，看到其他區域同事下基層搞銷量，他心中萬分焦急，抓住一切資源進行線上工作，電話微信與客戶保持聯系，時刻把握市場動態。因年前做了大量基礎性工作，疫情解除后馬上投入市場，安排客戶發貨進行試驗示范以及農促會等一系列基礎工作，使得市場快速步入正軌，半年度完成300%的任務量。
鐘永占經常會收到其他同事打來的電話，詢問做好市場的經驗和方法。鐘永占認為，要始終遵循目標導向，圍繞“人品法”營銷模式開展工作。他開展業務總是拿銷量說話，做事情高效率，每天給自己制定目標，想方設法去達成，通過每天小目標的積累，最終達成大目標的實現。
鐘永占說，“一個人強不算強，再強也是一只羊；團隊強才算強，團結起來是群狼”。他在努力完成自己目標的同時，也帶動和幫扶其他小伙伴投入團隊工作，他始終相信，只有公司發展好，團隊發展好，自己才會有更大的舞臺，才能實現自身價值。鐘永占時刻心懷感恩之心:公司提供了良好的平臺，必須要給公司創造價值！
三、新人“小白”到營銷高手——最美奮斗者徐天石
徐天石于去年10月份加入溫喜銷售，負責湖南區域。他說自己當初是一個從未接觸過特肥的農資人，對特肥很陌生，也不懂魚蛋白的機理和效果，不知從何入手，通過公司一系列培訓，加上自己在網上翻閱資料，對產品有了一個初步的認知，有了一些自己的方式方法。他認為要想做好特肥必須先做出效果，因此只能先從試驗示范做起。
徐天石經過一系列的摸排和拜訪，發現很多客戶對于魚蛋白根本不了解，前期摸排的幾家客戶都不敢輕易嘗試。因此他只能先從有機肥開始著手，他從公司郵寄了兩包有機肥，自己先用有機肥直接育好種，端著育好種的盆一個一個拜訪客戶，終于有一個蔬菜區的意向客戶感興趣，進了一車有機肥，很多農戶使用后，效果比某些上市企業的有機肥好的多，該客戶終于有了信心，對魚蛋白產品非常肯定，馬上進行再次補貨，客戶開始進貨整車的復合肥了。徐天石就是這樣慢慢“敲”開了蔬菜區客戶的大門。
事情做好開頭之后就好辦了，徐天石更加有信心進攻湖南經濟作物最大的市場了，該市場擁有30萬畝臍橙。他通過多次拜訪，與客戶進行試驗示范，第一個月做了12塊示范田，他及時跟蹤試驗效果，第二個月效果出來后讓農戶自己拍照片、視頻，及時在客戶微信群傳播，客戶通過實地觀摩后信心十足，馬上進行再次補貨。貨到后，立即趁熱打鐵做進一步工作，他采取每天同客戶一起下鄉為農戶提供技術指導的方式推廣產品，客戶被徐天石的堅持和信心所打動，在客戶庫存仍有一半存量的情況下，進行再次補貨。經過與客戶溝通開展了一場百人訂貨會，會議非常成功，訂貨率達到90%。會議結束后，客戶立馬進行補貨30多噸。
徐天石經過一系列努力，最終打造成功核心客戶。他對于整個湖南區域下半年的規劃非常有信心，承諾至少要完成原有任務量的150%。
四、逆風行走的女“戰士”——最美奮斗者李倩
李倩是溫喜銷售濰東大區四區奮斗在一線的一名女“戰士”。作為一名銷售人員，她不畏嚴寒不懼酷暑始終堅守在田間地頭，掌握著溫喜產品在作物應用上的第一手資料，正是這種吃苦耐勞和堅韌不拔的精神，讓她在客戶開發時仿佛有了一把利刃。李倩面對空白市場毫不畏懼，面對客戶的不認可從不放棄，面對一次次的打擊她始終充滿信心，因為她相信作為一名農資人，只要比同行業的人更努力一點就會打敗他們。正是基于這種信念和精神，她在空白市場上開辟出了一條光明大道！成為了一名逆風行走的女“戰士”。
李倩也是溫喜銷售的新人，工作剛一年時間。她回想自己在這一年里，聽到最多的就是“不需要”。她說很慶幸自己在前半個月沒有一點銷售業績的情況下堅持了下來，她每天重復著同樣的工作，鉆櫻桃大棚為流膠的樹免費涂桿，當時被蚊子叮咬最多的是進棚十來分鐘出來后身上就有將近百十個包，那時候她只有一個信念就是必須開發出當地最大的肥料代理商！在不斷的努力下她終于感動了自己也感動了客戶，當月月底客戶開始打款發貨。
李倩本以為第一個客戶開發后會順利進行，沒想到新的客戶開發需要從頭再來，必須開發新的終端渠道，這意味著可能很長一段時間沒有客戶。她勇敢面對市場上的種種困難，冬天每天天不亮就到蔬菜大棚里做試驗，回到住處最早都是晚上七八點鐘，真是應了那句話：兩頭不見太陽！有那么一瞬間她是崩潰的，但是還是堅持了下來，因為她始終相信只要拼搏就一定會有回報。經過她的不懈努力，終于建立了渠道，終于打出了溫喜品牌，還成功打造了20萬核心終端。
李倩立志做一名有情懷的農資人。她始終相信，只要按照“人品法”的營銷思路去做，市場就一定能夠保持良性發展，堅持“54321”營銷策略，運用好“演示工具箱”和“一桶水”方案，業績就會持續增長，實現自己的銷售目標！
正是這些最美奮斗者組建了溫喜銷售具有“狼性文化”的團隊，市場開拓中主動“進攻”，搶占“機會”，迅速行動，才有了溫喜銷售的精彩業績。你們是公司不斷前行的中堅力量！你們是沖鋒陷陣的偉大“戰士”！向溫喜營銷戰線的最美奮斗者們致敬！
