海大生物李巖：聚焦功能化，打造有競爭力的產品
“未來的肥料產品一定是朝著肥料的功能性去發展，就是能夠解決作物不同階段的需求，同時也能解決某一階段出現的一些問題。你的產品是不是能適合市場未來的發展，是不是能夠解決作物在生長過程中的問題，這是我們所有農資人都需要思考的一個問題。”
青島海大生物集團有限公司副總兼營銷總監 李巖
不敗·就打勝仗，沒有退路就是勝利之路。
12月13-15日，中國·海口，一年一度中國農化行業領袖年會來了，D24中國農化行業年度領袖峰會，以“不敗·就打勝仗”為主題，誠邀企業家領袖、企業高管、作物大王、平臺商一起相聚海口，為打贏勝仗而來。我們聽青島海大生物集團有限公司副總兼營銷總監李巖聊一聊海大生物是如何在變化動蕩的艱難環境與低迷的市場業態下打勝仗求生存謀發展的。
1.如果用一個關鍵詞來形容今年的肥料行業，您會選什么？為什么？
李巖：2021年對我們農資行業來說，又是比較不平凡的一年，我認為這“有偶然性，也有必然性”。
偶然性，是因為今年疫情的不斷出現，自然災害的不斷的發生，還有原材料的大幅上漲。
必然性是因為整個國內國際的經濟形勢的變化，才導致國內原材料、大宗商品價格瘋狂的上漲。所以對企業來講，這是一個挑戰。未來我們該怎么樣去發展，未來我們企業要向哪個方向去發展，需要我們思考。
2.復盤海大生物的2021年，今年取得了哪些亮點和成績？
李巖：海大生物的總體業績還是非常不錯的，我們上半年實現了30%以上的增長，第三季度稍微受了一點影響，到了第四季度，又實現了小幅上漲。這是因為在九十月份，渠道已經看清楚了當時的行情，短期內是不會下滑的，所以渠道的走貨量還算不錯。
在產品創新上，我們今年推出了倍能系列產品，這個產品無論是從市場需求的角度，還是從市場發展的角度，都非常符合未來的發展趨勢；還推出了功能性大量元素、中微量元素、微生物菌劑、土壤修復等系列產品，能夠滿足作物全程用肥的需求。
3.預測下接下來的肥料行情走勢，以及企業該如何更好的應對？
李巖：我認為原料波動的情況還會持續一段時間，肥料產品也會在相對的高位波動運行。這種行情有偶然性也有必然性，我們海大生物也是迎合目前發展的趨勢，打造有競爭力的產品，服務好我們的渠道和用戶，進一步的做好我們自己，企業一定會越來越好。
海大生物是一家資源性和技術型的企業，我們一定要突出我們自己的優勢，發揮產品的競爭力。所以我們怎么樣研發和創新產品，適合市場未來的發展趨勢，滿足用戶的需求，這是我們海大生物未來要做的，也是必須要做好的。
4.您覺得行業產品的發展方向是什么？企業在這方面有什么計劃？
李巖：我認為未來的肥料產品一定是朝著肥料的功能性去發展，就是能夠解決作物不同階段的需求，同時也能解決某一階段出現的一些問題。
肥料產品的競爭已經到了白熱化的程度，但是你的產品是不是能適合市場未來的發展，是不是能夠解決作物在生長過程中的問題，這是我們所有農資人都需要思考的問題。我們在開發產品的時候，也在思考這個問題，也做了很多的市場調研。
明年我們也會不斷地去完善和改進現有的產品，不斷地去創新，不斷地去升級和迭代，讓產品越來越好。明年我們一定是從產品的角度做一些創新，滿足用戶和渠道的需求。
來源：農資與市場傳媒，2021年11月25日發布
